做化工产品销售得有一个漫长的过程，从客户开始询价，到拿小样测试，在中试，再小批量采购，再批量采购，这个过程下来往往得一两个月时间，这是正常得流程，但是就是有些客户从样品开始就不上心了!我遇到过很多这样得。

   前段时间一个做发泡产品的客户打电话过来，咨询了一些问题我都解答了，然后客户说要发点氧化锌和硬脂酸得样品试一下，然后我们就互加了微信客户把地址发来了，当天就让库管把样品发走了，两天之后我让库管查一下看看客户是否受到我们得样品，库管查询后跟我说显示的是门卫代签，我想应该是放门外那了，我就跟客户联系说：样品到了，查询显示是门卫代签，客户回了一句好的。过了有个三四天我给客户发信息问咱们的样品实验怎么样，好几个小时客户回信息说现在在外面出差，回去了在实验，客户都这样说了我只能说等您的好消息了！

   又过了一个多星期，我给客户发信息客户说还没回去，我问客户我说给您发的样品您拿了吗？客户说在门卫那放着吧丢不了，我一听这个就感觉不太靠谱了！大概又等了10天左右我给客户打电话，客户说不好意思啊样品找不到了，要不你过段时间再发点样品吧，反正现在是淡季我这里也不太忙，听到这个消息我心理就有点气愤跟客户说：样品免费，快递费也是我出的，您应该尊重一下我发过去的样品！

像这样的客户以后都是邮费到付