做销售这个行业什么样的客户都会碰到，但是询价，试样，订货在一个星期内完成的客户我真的是很少碰到，真的希望以后这样的客户多一些，生意就好做些了！事情是这样的

   那天在办公室喝茶，一个外地电话打进来，接起电话后对面语气很客气，双方简单自我介绍以后就问我们的煅烧氧化锌，这个客户之前用的总是质量不稳定，不耐高温。跟客户沟通过过程中我发现这个客户一直没问价格，而是一直在探讨质量，生产工艺方面的问题。当然了我做了十几年化工了，基本的技术问题都可以应付的来。

    继续交流以后才知道，这个客户是技术入股之前是只管技术方面不管材料，但是采购找的货总质量不稳定达不到要求 ，所以这次他自己找材料。聊完质量工艺方面的问题后就该聊价格了，我报价以后那边说这个价格不便宜，之前从某某地方调的要便宜些，我说如果煅烧温度跟时间达不到质量就不稳定，当然了价格肯定也会便宜些。客户说这样吧你给我发点样品，我要打个板看看效果如果可以用价格再商量。客户把地址发来以后我当天下午就让库管安排邮寄出去了。

   过了四五天那个客户打电话进来说样品试了一下感觉还可以，现在咱们可以讨论一下价格了。客户说为了测试你们产品的稳定性我得连续三个月只拿5吨货，如果质量稳定性好话每个月最少十吨，如果后期咱们合作愉快我可以把你的产品推荐给我的师兄弟，他们在全国各地都是厂里的技术骨干。听客户这么一说我也痛快的又让了一步，那边说这一两天让采购联系你，你们商量具体的发货事情！

  第二天那边采购联系我了，让我做份订货合同，合同签订完成后当天下午就收到货款了，这样的客户真的是太爽快了！