合作三四年的客户前段时间打电话过来问价格，正常报价后客户说感觉有点贵，现在材料什么都在降价你那还没调整啊，我已经习惯了客户这样因为每次打电话订货他都会这么说。我跟客户说现在报价已经比年前降了一点，您可以看看年前的订货单，客户说好的知道了就挂电话了。

     等了快十天了客户那边还是没有订货，我就给客户打电话问了一下，客户说你那价格感觉还是有点高，你再给便宜点一吨最少要便宜1000以上才行，我一听这个就说做不了咱们的60润滑剂跟316A都是国标的用起来质量稳定，如果做企标的肯定能多给您便宜点。客户就说某某技术员不在我厂里了，你的材料感觉价格贵了你要再便宜点要不以后没法做了。

     客户说了这个以后我明白了，因为几年前是这个技术员把我的产品介绍进去的，跟这个技术员认识很长时间了一直用我的助剂，他跟我说不要来那些虚的，正常跟老板谈价格就行我什么都不要，只要你保证助剂质量稳定我这边会比较省心。说实话当时合作成功以后我给技术员发了个红包表示感谢，后来每次订货后我都会给技术员发个两三百的红包，这红包是我从利润里让出来的并不是给客户多要的。

    如果客户不说这个技术员辞职我还不知道呢，客户也是想诈一下我看看到底有没有给技术员回扣，我的报价本来就是实实在在的价格没法让那么多，过了几天客户打电话过来说先拿一吨吧，正常的都是三吨拿货，我不知道客户在担忧什么，但是只要掏钱买货咱就正常卖货。