最近一个同行朋友在微信上跟我吐槽，他刚刚开发出来的大客户就被老板偷偷撬走了，要不是客户打电话到他那他还不知道呢。我这个朋友是常年驻温州的业务员，在当地很多做橡胶鞋底的会用氧化锌，经朋友介绍认识了这个比较大化工助剂批发商，经过很多次的拜访这个客户才决定用我朋友的氧化锌试试。一开始是5吨，初步效果挺满意后来就是整车调货。

   他的老板基本上每隔一两个月去温州对账，因为老板在温州也有其他的经销商，上次对账的时候老板提出要去见见他新开发的客户，老板去见见客户方便把客情维护好，也显示对客户的重视。我朋友也没多想就带着老板去了，沟通过程很愉快晚上还是客户安排的晚饭，这让我朋友感觉很高兴，想着后面的业务很好做账也会好收很多。

     那次见面之前我朋友就算着客户该备货了，老板见完客户之后一个星期，客户打电话过来他以为是要订货了，没想到是来催货的。客户打电话说那车货怎么还没到，我们仓库里面马上没了。我朋友问了一句什么时候下单的啊，客户说就上次吃饭的时候你们老板说以后下单直接跟他说就行。听到客户说这个我朋友说心里一惊，然后赶紧给老板打电话催货，先保证客户不能断货啊。

    老板接通电话后就说以后这个客户订货我负责就行，订货提成不会少该怎么给你发就怎么发，你在专心开发其他的经销商，继续扩大咱们产品的市场占有率。听完老板这么说我朋友心里很不爽，自己辛苦跟出来的客户就这么交出去了，后期客户订货多少他也不好细问，怪不得之前同事说老板在温州的客户没有一个是他自己开发的。