化工做为传统的行业，在竞争日益激烈的今天得不断得提升自己突破自己才能有个好的发展。从销售技能的角度来看，处于不同层面的营销人员必须具备不同的机能，处在基层营销的业务员要想走向区域主管必须过一线市场运作坎；处在中层营销的区域主管要想走向更高一级的中高层或高层营销管理、决策者必须过区域市场的管理坎；处在中高层或高层营销的管理、决策者必须走过经营坎。 

   第一道坎：运作坎 

    运作坎是指基层营销或一线营销人员必须经历的第一道坎，主要包括开发、推广和执行三项技能。

    基层营销人员走过运作坎必须从以下几个方面着手：推广工作是枯燥的、辛苦的提升的必经之路，就会有意识的锻炼自己一线市场工作时也就会把战胜二批、终端商达成交易当成一种快乐和成就；二是不断调整自己的心态和认识，只有这样才能强化自己的执行力。要想成为区域主管必须学会站在区域主管的立场上思考问题哪怕业绩和功劳是他的但练就的本事是你自己的场的运作是琐碎而又单调的，很容易让人掉以轻心或感到疲惫因为把所有最简单事做好就是不简单，把所有最容易的事作对就是不容易。 

    第二道坎：管理坎 

    管理坎是营销人员从基层或一线营销人员走向营销中层所必须走过的一道坎，主要是指从基层营销走向中层营销所面临的工作职能的转变，从体力劳动开始转向脑力劳动或者说是更倾向于智力型的工作，要想走过管理坎必须做好以下几个方面的工作：一是自我打造，二是树立管理意识和管理欲望并认识、感悟管理。当业务员被提拔为区域主管的时候，、公正的评判才能让团队更具发展力，才能挖掘出团队每一个成员的潜力。事实证明，一个不能对自己团队成员作出评判的管理者绝不是一个合格的管理者。  

    第三道坎：经营坎 
    经营坎是营销人员从中层走向高层必走的一道坎，因为作为营销的高层不仅是企业的管理者还是企业的经营者，经营型营销与管理型营销在企业营销工作中有着本质性的区别，经营层面营销者不仅考虑到市场还要考虑到企业；不仅考虑到销量还要考虑到利润；不仅考虑到投入还要考虑到产出；不仅考虑到战术还要考虑到战略。因为经营是一个综合性的体系，面临着决策。 

    总之，过坎对于营销人员来说是一件很幸福的经历，因为过坎意味着自身能力的提升和职位的升迁；对于营销人员来说过坎不是一件难事，关键是必须提前认识并有目的、有计划、有步骤的积极行动。因为“你要想成为你想成为的哪个更高层面的人就必须具备你想成为那个人的思想和能力”。